ในการทำธุรกิจเครือข่ายให้ประสบความสำเร็จนั้น ไม่ไ้ด้เป็นเรื่องที่ง่ายดายเหมือนปลอกกล้วยเข้าปาก แต่ก็ไม่ได้ยากจนเกินความสามารถของคนธรรมดา เพียงแต่นักธุรกิจเครือข่าย จะต้องมีแนวคิดและมีความเข้าใจในหลักการของการทำธุรกิจอย่างถ่องแท้ มีหลาย ๆ แนวคิดที่ได้รับการถ่ายทอดกันมา เรียกได้ว่าเป็นแนวคิดที่บิดเบือนความจริง ทำให้ผู้คนที่เข้ามาทำธุรกิจเกิดความเข้าใจผิด อันเป็นผลให้ล้มเหลวในการทำธุรกิจเครือข่าย เรามาดูกันว่าแนวคิดอะไรบ้างที่จำเป็นต้องปรับเปลี่ยนให้ถูกต้อง และเหตุผลที่ต้องเปลี่ยนเป็นเพราะอะไร
แนวคิดเรื่องแผนการตลาด
อันที่จริงแล้ว ตลาด หมายถึง สถานที่ที่ผู้ซื้อและผู้ขายได้มาเจอกัน เพื่อเจรจาตกลงซื้อ-ขายกัน ส่วนคำว่า การตลาด หมายถึง การกระทำใด ๆ ก็ตามที่สามารถทำให้ผู้ซื้อและผู้ขายได้มาพบกัน ดังนั้น แผนการตลาด จึงหมายถึง แผนดำเนินการที่ได้กำหนดไว้เพื่อนำไปปฏิบัติ เพื่อก่อให้เกิดผลลัพธ์ คือ การได้พบเจอกันของผู้ซื้อและผู้ขาย
มีนักธุรกิจเครือข่ายหลายท่านเรียก แผนรายได้ หรือ แผนการจ่ายผลตอบแทน ว่าเป็น แผนการตลาด อันนี้ไม่ถูกต้อง เพราะแผนรายได้ หรือ แผนการจ่ายผลตอบแทน ของทุก ๆ บริษัท ไม่ได้มีส่วนไหนเลยที่กล่าวถึงเรื่องการทำให้ผู้ซื้อ-ผู้ขายได้มาพบเจอกัน ซึ่งก็คือ การตลาด แต่จะเป็นเรื่องของการจ่ายผลตอบแทนให้กับนักธุรกิจเครือข่าย เมื่อสามารถทำผลงานเข้าหลักเกณฑ์ ที่จริงแล้วแผนรายได้/แผนการจ่ายผลตอบแทน เป็นเพียงส่วนหนึ่งเพื่อกระตุ้นให้เกิดการตัดสินใจเข้าร่วมทำธุรกิจ ดังนั้น แผนรายได้/แผนการจ่ายผลตอบแทน จึงไม่ใช่ แผนการตลาด
ทำธุรกิจเครือข่ายไม่ต้องขายของ
นักธุรกิจเครือข่ายเกือบแทบทุกบริษัท มักจะบอกว่า บริษัทของเขาไม่เน้นเรื่องการขาย แต่ร้อยทั้งร้อย จะต้องมี "กำไรจากการขายปลีก" อยู่ในแผนรายได้/แผนการจ่ายผลตอบแทน เป็นข้อแรก ที่จริงแล้วตัวบริษัทประเภทธุรกิจเครือข่ายเอง ก็ไม่ได้เน้นในเรื่องของการขายปลีก เพราะผู้ซื้อปลีกถือว่าเป็นลูกค้าจร จะซื้อเมื่อไหร่ก็ได้ บริษัทฯไม่สามารถควบคุมความถี่ในเรื่องของการซื้อได้ ดังนัึ้นบริษัทฯจึงเน้นการหาสมาชิก ในการเป็นสมาชิกก็มีอยู่หลายระดับ ตั้งแต่ ระดับผู้บริโภค ไปจนถึงนักธุรกิจระดับกลางและระดับใหญ่ การสมัครเข้ามาเป็นสมาชิกในระดับนักธุรกิจของทุกบริษัท จะมีข้อกำหนดในเรื่องของตัวเงินที่เข้ามาซื้อสินค้า แน่นอนว่าจำนวนเงินที่ต้องใช้ในการเข้าร่วมธุรกิจครั้งแรก จะได้ผลิตภัณฑ์กลับไปมากกว่า 1 ชิ้น แล้วยังมีข้อกำหนดที่จะต้องรักษายอด หรือเรียกว่า ซื้อซ้ำทุกเดือน เพื่อรักษาสิทธิในการได้รับรายได้ตามแผน เห็นไหมครับว่า เกิดการซื้อขึ้นแล้ว และจะมีการซื้อซ้ำเกิดขึ้นตามมาด้วย ทีนี้บริษัทฯก็จะได้ลูกค้าประจำเลยทีเดียว แล้วหน้าที่ของนักธุรกิจเครือข่ายประการแรกก็คือ การหาสมาชิก หรือ การสปอนเซอร์ผู้เข้ามาทำธุรกิจ แล้วจะบอกว่า ทำธุรกิจเครือข่ายไม่ต้องขายของได้อย่างไร ดังนั้น การหาสมาชิก/การสปอนเซอร์ ก็คือ การขาย หนำซ้ำยังเป็นการขายแบบชุดใหญ่ หรือเรียกว่าขายเป็น Lot อีกด้วย
ทำธุรกิจเครือข่าย แค่ซื้อกินซื้อใช้ ก็มีรายได้
แนวคิดเรื่องแผนการตลาด
อันที่จริงแล้ว ตลาด หมายถึง สถานที่ที่ผู้ซื้อและผู้ขายได้มาเจอกัน เพื่อเจรจาตกลงซื้อ-ขายกัน ส่วนคำว่า การตลาด หมายถึง การกระทำใด ๆ ก็ตามที่สามารถทำให้ผู้ซื้อและผู้ขายได้มาพบกัน ดังนั้น แผนการตลาด จึงหมายถึง แผนดำเนินการที่ได้กำหนดไว้เพื่อนำไปปฏิบัติ เพื่อก่อให้เกิดผลลัพธ์ คือ การได้พบเจอกันของผู้ซื้อและผู้ขาย
มีนักธุรกิจเครือข่ายหลายท่านเรียก แผนรายได้ หรือ แผนการจ่ายผลตอบแทน ว่าเป็น แผนการตลาด อันนี้ไม่ถูกต้อง เพราะแผนรายได้ หรือ แผนการจ่ายผลตอบแทน ของทุก ๆ บริษัท ไม่ได้มีส่วนไหนเลยที่กล่าวถึงเรื่องการทำให้ผู้ซื้อ-ผู้ขายได้มาพบเจอกัน ซึ่งก็คือ การตลาด แต่จะเป็นเรื่องของการจ่ายผลตอบแทนให้กับนักธุรกิจเครือข่าย เมื่อสามารถทำผลงานเข้าหลักเกณฑ์ ที่จริงแล้วแผนรายได้/แผนการจ่ายผลตอบแทน เป็นเพียงส่วนหนึ่งเพื่อกระตุ้นให้เกิดการตัดสินใจเข้าร่วมทำธุรกิจ ดังนั้น แผนรายได้/แผนการจ่ายผลตอบแทน จึงไม่ใช่ แผนการตลาด
ทำธุรกิจเครือข่ายไม่ต้องขายของ
นักธุรกิจเครือข่ายเกือบแทบทุกบริษัท มักจะบอกว่า บริษัทของเขาไม่เน้นเรื่องการขาย แต่ร้อยทั้งร้อย จะต้องมี "กำไรจากการขายปลีก" อยู่ในแผนรายได้/แผนการจ่ายผลตอบแทน เป็นข้อแรก ที่จริงแล้วตัวบริษัทประเภทธุรกิจเครือข่ายเอง ก็ไม่ได้เน้นในเรื่องของการขายปลีก เพราะผู้ซื้อปลีกถือว่าเป็นลูกค้าจร จะซื้อเมื่อไหร่ก็ได้ บริษัทฯไม่สามารถควบคุมความถี่ในเรื่องของการซื้อได้ ดังนัึ้นบริษัทฯจึงเน้นการหาสมาชิก ในการเป็นสมาชิกก็มีอยู่หลายระดับ ตั้งแต่ ระดับผู้บริโภค ไปจนถึงนักธุรกิจระดับกลางและระดับใหญ่ การสมัครเข้ามาเป็นสมาชิกในระดับนักธุรกิจของทุกบริษัท จะมีข้อกำหนดในเรื่องของตัวเงินที่เข้ามาซื้อสินค้า แน่นอนว่าจำนวนเงินที่ต้องใช้ในการเข้าร่วมธุรกิจครั้งแรก จะได้ผลิตภัณฑ์กลับไปมากกว่า 1 ชิ้น แล้วยังมีข้อกำหนดที่จะต้องรักษายอด หรือเรียกว่า ซื้อซ้ำทุกเดือน เพื่อรักษาสิทธิในการได้รับรายได้ตามแผน เห็นไหมครับว่า เกิดการซื้อขึ้นแล้ว และจะมีการซื้อซ้ำเกิดขึ้นตามมาด้วย ทีนี้บริษัทฯก็จะได้ลูกค้าประจำเลยทีเดียว แล้วหน้าที่ของนักธุรกิจเครือข่ายประการแรกก็คือ การหาสมาชิก หรือ การสปอนเซอร์ผู้เข้ามาทำธุรกิจ แล้วจะบอกว่า ทำธุรกิจเครือข่ายไม่ต้องขายของได้อย่างไร ดังนั้น การหาสมาชิก/การสปอนเซอร์ ก็คือ การขาย หนำซ้ำยังเป็นการขายแบบชุดใหญ่ หรือเรียกว่าขายเป็น Lot อีกด้วย
ทำธุรกิจเครือข่าย แค่ซื้อกินซื้อใช้ ก็มีรายได้
ในแผนรายได้ หรือ แผนการจ่ายผลตอบแทนของบางบริษัท มีระบุถึงการจ่ายผลตอบแทน หรือบางทีเรียกว่า โบนัส เมื่อสมาชิกมีคะแนนส่วนตัวในแต่ละเดือนถึงตามที่กำหนด อันนี้ก็ไม่ใช่รายได้ ที่ถูกต้องน่าจะเรียกว่าส่วนลดพิเศษจะเหมาะกว่า เพื่อน ๆ ลองพิจารณาดูตัวอย่างจาก Tesco Lotus ก็ได้ ถ้าใครมี Club Card นั่นหมายความว่าเป็นสมาชิกใช่ไหมครับ ในการซื้อสินค้าจะมีการได้คะแนนสะสมด้วย เมื่อมีคะแนนถึงตามที่กำหนด ก็จะได้คูปองเอาไว้ใช้แทนเงินสด อย่างนี้เรียกว่าเป็น รายได้ หรือเปล่า ถ้าใช่ก็ยุ่งหละ เดียวสรรพากรมาตามเก็บภาษีแน่เลย
แนวคิดทั้งหมดที่ได้กล่าวมาแล้ว เป็นแนวคิดที่ถ่ายทอดกันมารุ่นสู่รุ่น เพื่อน ๆ อาจได้รับการถ่ายทอดจนเชื่อไปตามนั้น หากต้องการทำธุรกิจเครือข่ายให้ประสบความสำเร็จ จำเป็นต้องเปลี่ยนแนวคิดเหล่านี้โดยด่วน แล้วเพื่อน ๆ จะพบว่างานที่จะต้องทำอันดับแรกคือ การหาสมาชิก (สร้างองค์กรของเรา) ซึ่งก็คือ การทำการตลาด นั่นเอง หลังจากนั้นจะต้อง เพิ่มศักยภาพให้แก่สมาชิกในองค์กรของเรา หรือที่เรียกว่า การสร้างผู้นำ
หากเพื่อน ๆ ต้องการประสบความสำเร็จ พร้อมที่จะเปลี่ยนแนวคิด พร้อมที่จะเรียนรู้วิธีการทำการตลาด ผมและทีมงานพร้อมที่จะถ่ายทอดความรู้ รวมถึงการใช้เครื่องมือต่าง ๆ ในการทำการตลาดให้แก่เพื่อน ๆ โดยสามารถเข้าไปศึกษาได้ที่ "GiveAndRich โรงเรียนสอนทำธุรกิจ" หากเพื่อน ๆ ทำธุรกิจเครือข่ายอยู่แล้ว สามารถนำความรู้ที่ได้ไปใช้กับธุรกิจของตัวเอง โดยไม่ต้องย้ายค่าย หรือ ย้ายทีม แต่อย่างใด
แด่ความสำเร็จของเพื่อน ๆ
Mr.Supawat
แนวคิดทั้งหมดที่ได้กล่าวมาแล้ว เป็นแนวคิดที่ถ่ายทอดกันมารุ่นสู่รุ่น เพื่อน ๆ อาจได้รับการถ่ายทอดจนเชื่อไปตามนั้น หากต้องการทำธุรกิจเครือข่ายให้ประสบความสำเร็จ จำเป็นต้องเปลี่ยนแนวคิดเหล่านี้โดยด่วน แล้วเพื่อน ๆ จะพบว่างานที่จะต้องทำอันดับแรกคือ การหาสมาชิก (สร้างองค์กรของเรา) ซึ่งก็คือ การทำการตลาด นั่นเอง หลังจากนั้นจะต้อง เพิ่มศักยภาพให้แก่สมาชิกในองค์กรของเรา หรือที่เรียกว่า การสร้างผู้นำ
หากเพื่อน ๆ ต้องการประสบความสำเร็จ พร้อมที่จะเปลี่ยนแนวคิด พร้อมที่จะเรียนรู้วิธีการทำการตลาด ผมและทีมงานพร้อมที่จะถ่ายทอดความรู้ รวมถึงการใช้เครื่องมือต่าง ๆ ในการทำการตลาดให้แก่เพื่อน ๆ โดยสามารถเข้าไปศึกษาได้ที่ "GiveAndRich โรงเรียนสอนทำธุรกิจ" หากเพื่อน ๆ ทำธุรกิจเครือข่ายอยู่แล้ว สามารถนำความรู้ที่ได้ไปใช้กับธุรกิจของตัวเอง โดยไม่ต้องย้ายค่าย หรือ ย้ายทีม แต่อย่างใด
แด่ความสำเร็จของเพื่อน ๆ
Mr.Supawat
